Il ruolo del direttore tecnico nella decisione d'acquisto

Decisori · 6 min di lettura

GMGiacomo Molteni· Decisori · 27 agosto 2026

Il direttore tecnico raramente firma l'ordine, ma quasi sempre può fermarlo. Coinvolgerlo tardi significa rischiare obiezioni quando la trattativa sembra chiusa.

Come coinvolgerlo dal primo incontro

Portagli dati, schede tecniche e referenze di impianti simili. Parla la sua lingua e lascia a lui la valutazione.

Giacomo Molteni

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