Vendi di più parlando direttamente con chi decide.

Mi hanno sempre affascinato i processi produttivi. Un buon processo è misurabile, si ottimizza, si migliora un pezzo alla volta — e dà lo stesso risultato a prescindere da chi preme il pulsante. Guardandoli ho capito una cosa che non mi è più uscita dalla testa: il processo commerciale dovrebbe funzionare esattamente come un processo produttivo. Misurabile, ripetibile, indipendente dalla singola persona. Nella maggior parte delle aziende industriali, invece, è l'esatto contrario.

Negli ultimi anni ho parlato con centinaia di imprenditori industriali, piccole e grandi aziende, in tutta Italia. Confrontando quello che funzionava con quello che non funzionava, è emerso con chiarezza cosa serve davvero al commerciale di un'azienda industriale — e cosa invece va tolto. Da lì nasce il Sistema Commerciale Industriale.

Non è un'agenzia che ti porta qualche contatto e sparisce. È un sistema fatto di persone, procedure e strumenti che resta nella tua azienda e lavora ogni giorno: lo stesso rigore che hai nel capannone, portato nel commerciale.

Lo faccio perché troppe aziende con un prodotto tra i migliori del settore restano ferme — non per quello che producono, ma per come vendono. Porto nelle PMI industriali il sistema che prima avevano solo le grandi aziende: per liberare il tempo di chi le guida e sbloccare un potenziale che merita di essere espresso.

— Giacomo Molteni