La pipeline che si legge in un minuto: il cruscotto del direttore commerciale

Un direttore commerciale non ha bisogno di cento indicatori. Ha bisogno di capire, ogni lunedì, se il trimestre sta andando nella direzione giusta.

Tre numeri, una riunione

• Nuove opportunità create nella settimana.
• Opportunità avanzate di fase.
• Valore atteso a chiusura del trimestre.

Se questi tre numeri sono chiari, la riunione dura venti minuti e finisce con azioni precise.