L'offerta tecnica viene letta da persone diverse con obiettivi diversi. L'ingegneria cerca garanzie, gli acquisti cercano confronto, la direzione cerca ritorno.
Una struttura per tutti
Apri con il problema e il risultato atteso, poi la soluzione, poi i numeri. Il prezzo arriva quando il valore è già chiaro.
Un'offerta senza follow-up programmato è solo un documento.
Giacomo Molteni
Aiuto le aziende industriali a entrare nelle grandi industrie e a parlare con chi decide.